众创时代转型升级思辨-媒体报道-深圳市茂名商会--欢迎您的光临!

日前，冯军主席带领服务团队走访了两家茂青企业，分别倾听了受访企业在众创时代实施转型升级战略的具体情况，并给予了针对性的指导。

走访润恒珠宝

第一站：从“WHY”拷问初心，探寻转型之路——润恒珠宝

据深圳市润恒珠宝有限公司董事长李柏荣介绍，润恒珠宝目前的主营业务包括裸钻批发贸易、钻石批量深度加工，同时试水钻石个性化定制的零售业务。由于公司批发贸易与代工优势明显，长期为众多中外品牌珠宝零售商服务，已形成较稳定的营业收入。但由于原材料贸易和代工服务的毛利率较低且账期难以控制等风险，润恒珠宝近年积极探索战略转型，尝试从批发代工业务转向零售终端，并于2014年底创立了“阿卡莎”品牌，进军零售市场。目前销售渠道主要是线上+线下门店，初期为避免成本过高，线下门店业务未进行规模扩张。而润恒珠宝目前最大的挑战是如何利用在钻石贸易与代工领域的已有优势，推动零售业务发展，创建一个在婚庆市场有影响力的品牌。

共同探讨润恒珠宝如何转型零售

在初步了解润恒珠宝的发展概况与转型理念后，各位茂青成员从钻石品牌定位、目标消费群体、消费者行为模式、自建零售品牌等方面展开了积极探讨和思想碰撞。

在自由交流环节结束后，冯军主席对探讨和交流的情况进行了梳理和归纳。冯军主席表示，润恒珠宝试图凭借多年来在钻石贸易、设计、代工等方面积累的优势，对钻石零售业务进行拓展，但这仅是供应方的角度所作的思考。拓展零售业务，更重要的是从消费者的角度去分析钻石行业，思考消费者选择钻石的关注点及消费的痛点是什么，因为抓住痛点才能做出一个新市场。在决定从事零售行业之前，润恒珠宝须作深入思考：对零售行业有多了解？为什么要进入零售行业？能够为消费者带来什么与众不同的价值？

冯军主席（左）与润恒珠宝董事长李柏荣（右）深入交流

冯军主席举了一个生动的例子：龟兔第二次赛跑，这次白兔没有偷懒，但还是输了，因为白兔是往反方向跑。这说明一旦方向错了，之后的努力都功亏一篑，所以我们要回到问题的源头，追本溯源，找到正确的方向。如何找到正确的方向？这不仅要我们知道HOW和WHAT，最重要是深刻知道WHY，即“为何而做” 是最核心的问题。

对于“为何而做”有三个层面的判断。第一是趋势的判断，第二是产业的判断，第三是自我经验和能力的判断。判断的结果包括:“应该去做”、“能够去做”、“一定要去做”。润恒珠宝对于制造业务和零售业务，要建立两个不同的分析判断体系：

（1）制造角度分析：中国的真正竞争力在制造，但制造业必须升级。如果有办法升级，我们升级的路径在哪里？升级后我们会形成怎样的竞争地位？新的竞争地位形成是否带来新的市场份额？新的市场份额可以支撑我们企业走向哪里？

（2）零售角度分析：中国庞大市场面临消费升级，做自有品牌是一种路径。而做自有品牌需要什么条件？我们是否具备优势条件？如果参与竞争，会面临怎样的局面？面对局面，我们的解决办法是什么？

由此可知，对于商业模式的思考都应该建立框架，在框架里面有逻辑支撑，然后用体系去完善和保障。一个点子或创意不能等于思考，思考是建立框架，经营是形成体系。
当我们知道为什么要做零售，即对“WHY”进行深入思考，并决心付诸于经营时，冯军主席提出了三方面的建议：

（1）把握钻石市场的3个核心。第一是信用，打造一个可信赖的品牌形象；第二是品质，从制造、原材料的供应来确保品质；第三是设计，“如何设计”和“谁来设计”是产品的卖点。

（2）打破既有、重新定义。在过往，钻石在大家心目中的固有定义是昂贵的收藏珍品，在重要的场合才佩戴。我们完全可以打破钻石固有定义，让客户认识到钻石与手表一样，不同款式搭配不同衣服，都属于常用的饰品。这需要我们有能力去打破既有观念与习惯，重新定义产品与服务，是企业创新力与差异化的体现。

（3）获得道义上的支持。润恒珠宝一直是制造商，进入零售行业，必然要考虑是否影响到已有的合作客户。我们要清楚知道零售发展壮大后，会触及合作客户的利益，因此与合作客户要有相应的沟通和协调手段。例如当年华为做运营商的生意，在华为基本法的第二条说明：“华为永远不进入电信的运营和消费领域”，通过基本法的方式让所有的运营商乐意与华为紧密合作。可见，任何事情要做得漂亮，永远是获得道义上的支持。

走访华悦集团合影

第二站：众创时代下的产业地产经—华悦集团

华悦集团在国家提倡“大众创业、万众创新”的背景下，结合自身在地产行业的丰富经验，积极探索产业地产的思路和方向。目前集团规划将自有过万平方的物业整改，通过打造一个有特色的孵化基地，转型做产业地产。华悦集团将从租金、园区管理、融资等方面为创业创新的项目提供有力支持，助力优秀项目成长，并从中甄选项目进行种子期风投。

华悦集团董事长蔡光华介绍公司项目

在深圳这块创业创新的热土地上，有众多孵化基地如火如荼运作着，华悦凭借什么优势脱颖而出？华悦集团董事长、茂青代表蔡光华表示，根据公司对众多孵化基地的考察，首先，真正具备成熟的运营管理经验、成功孵化出优秀企业的孵化基地不多；其次，不同的层次、行业、不同背景的创业者对于孵化基地的要求也不同。因此，如果华悦能潜心研究孵化器的运作，通过各种方法招揽不同需求的项目、公司进入基地，那么华悦是具备突围而出的机会。再者，用于建设孵化基地的物业是华悦集团自有物业，目前运营中的租赁收入与资本运作方面均表现出很好的盈利能力，另辟一定面积作为孵化器业务，对于集团整体没有盈利压力。因此，华悦集团能更加专注去孵化好项目，更好地对项目、企业做研判，从而参与风险较高的种子期风投。

共同探讨如何打造一个有吸引力的孵化基地

冯军主席说，国内领先的产业地产企业天安数码城不断创新，从传统工业园到创新企业生态圈运营商，经历过多次的产品升级换代。虽然天安数码城企业在全国有10多个产业园，但贡献最大的是福田天安数码城，园区产值超过400亿，50多家上市企业中有绝大部分来自福田天安数码城。假如天安数码城没有在创业创新热土的深圳、热土中的中心—福田区，那么还会获得成功并且成为产业地产的旗帜吗？另外，全世界最伟大的孵化器是在硅谷的中心地带的YC，现有560亿美金的股值，假如离开了硅谷，这个新YC还会不会具有同样的价值？这个新YC还能不能存在？因此，我们需要正确看待行业标杆的成功，不能停留在成功的表象，要探索成功背后的原因。

针对上述华悦集团的新开辟的孵化基地业务，以及目前知名孵化基地标杆企业的成功之处，冯军主席进行了延伸，分享了3个观点：

（1）趋势等于机会，但不等于能力。政府提倡“大众创业万众创新”的本质是什么？本质是解决更多人就业问题，减轻政府压力，寻找经济可持续发展的动力。就算我们看到了趋势，趋势中有很多机会，也不代表我们就有足够的能力去捕捉其中的机会。我们顺势而为的同时，要清楚已有能力和培养必要的能力。

（2）产品（服务）等于供给，但不等于有效需求。目前众多孵化基地生存困难，业内知名、曾引领国内孵化器的孔雀机构上个月被强拆，这给整个行业带来很大的警示。中国目前要大量去库存，其中地产有7亿多平方米面积的库存，所以从总量上来说，中国不缺乏物理空间意义上的孵化基地，缺乏的是优秀的、具备运营能力、投融资能力，能聚集优势资源并转化成实质商业的优秀基地。因此，我们要获取除空间以外的各种能力与条件，努力成为有吸引力的孵化基地。

（3）努力孵化成长，但不等于必然成才。当我们孵化基地吸引了企业过来，然后就是我们如何进行孵化。但其中有个误区，“用心呵护它成长”并不代表“它一定能够成才”。成才首先要看企业的基因和资质，然后才是后天的培养。创业企业能脱颖而出，起关键作用的往往不是外部因素，而是创业团队的素质、对商业模式的打磨、对创业的专注度等内在因素。华悦集团期望通过建立孵化基地培育企业，从而从事种子期的风投，这需要对孵化的项目保持客观理性的认识，对创业的团队、项目内容等作深入的分析和判断。

本次对两家处在转型升级的茂青企业进行走访，对两家企业的发展历程、转型战略、所存问题与解决方法，进行多角度的探讨和交流，让受访企业更清晰众创时代的转型升级之路，以便抓住趋势带来的机会。本次走访增进了茂青小伙伴们的互相交流和信赖，碰撞出的思想火花会在茂青会内部充分分享，为茂青会打造可信赖学习型组织添砖加瓦。